滴滴彩票 从广告角度望尼日利亚市场与机会

作者:admin| 发表于2020-06-16 08:05 点击数:

这是一个最益的时代,也是一个最坏的时代;这是一个聪明的年代,这是一个愚昧的年代;这是一个信任的时期,这是一个疑心的时期。

                                                                                                      --《双城记》

       当东南亚逐步变成红海的时候,人们最先把现在光迁移到了非洲,尼日利亚行为非洲第一大经济体,当然是许多企业征战非洲的第一站。近几年尼日利亚也算是一个投资人亲喜欢的地方,上演了不稀奇有趣的商场故事。

       广告走业的一大甜头就是能够接触到分别走业的企业,很容易晓畅到分别走业的打法及竞争的中央上风,就从吾的角度来望望尼日利亚的广告市场到底是什么样的。

       最先,尼日利亚的整个广告市场照样一个比较初级的阶段,传统广告:包括电视广告,户外广告,电台广告,纸媒广告照样占领了广告的绝大市场份额。而数字广告,不论是Google照样Facebook在非洲都异国做到很高的程度,毕竟非洲的营收对于他们来说只是占比很幼的一片面,匮乏当地化的产品,许多西方思想的产品在非洲的大陆水土不屈,这也给了许多企业发展的机会。

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       按照OMD的数据来望,传统广告的总预算在走降落趋势,不过总体量照样很大。全尼日的数字广告消耗介于户外广告和电台广告之间,2019年消耗约略在八千万美元旁边,其中约有一半是国际品牌在尼日利亚的消耗,比如Facebook和Google针对自有品牌的营销,保洁等日化,可口可笑等快销品,这类广告预算是直接投放的, 当地团队几乎不能够接触到。以是尼日利亚当地广告公司及媒体主能够接触到广告预算约略有四千万美金,而四千万美元中至稀奇一半是博彩,剩下的两千万美元才是真真实正花在尼日的广告消耗。

       显而易见,如许的数字媒体广告盘子,即便你专门的竭力,占领了很大的市场份额,其体量也是不能以成为一个不错的公司的。如许尼日的广告市场当然而然有一个机会:

机会一:传统非传统完善结相符的大型广告公司 (Media Content Technical)

       这会是一个专门重的模式,而重并不在于其资产配置,而在于人员配置。而且这是一个在国内许多大型公司尝试但异国成功的商业模式,其战败的因为或许是由于国内的数字化转型太快,异国给大广告公司搜集资源的时间,而在非洲,最不缺的就是时间。

       难点一:运营。分别媒体的属性是纷歧样的,单一媒体的配置都必要专科人员,现在现存的的各个4A广告公司内里几乎找不到能够通晓分别媒体属性的专科人员,造就如许一批人员是必要消耗大量的时间,而倘若真的能够造就出如许一批人员来,也会是公司的中央竞争力,由于在梳理媒体主新闻的过程中是必要支付很大代价的,如许的人员即便换公司也无法拥有同样的竞争力,这就让人才和公司形成了强绑定有关且能够赓续架高护城河。

        难点二:效率。SAAS在非洲的各走各业都是有很大的发展机会的,传统广告内里,户外广告及电台广告的管控效率极矮。单一媒体主资源的现有管理都是极大的题目,那么跨平台的资源整相符就显得更难了。

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       尼日利亚前七的OOH Owners拥有着占领市场38%的广告牌资源,而他们现在用于OOH的库存管理还中止在PPT的阶段,他们也情愿互助其挑高自身的效率。

       传统广告和数字广告最大的区别就在于追踪上,传统广告很难追踪到成果,由于你不晓畅到底有多少用户望到了你的广告,而这些用户中有多少是对你广告的产品感有趣的,最后经历传统广告产生成交的订单又能有多少呢?在如许陆续串的题目之下,数字广告的上风就表现出来。

       但是,这是在非洲。在中国等其他数字广告较为发达的地方,或许市场走为能够通盘经历数字广告,但非洲不能,非洲人民的心态照样必要现在击为实,他们心中Awareness很主要的一块就是能够在中央地带望得到。传统的广告或许能够给正本瓶颈的营业带来新的空间。以是吾们在给很企业制定市场营销方案的时候都是围绕着“望到”“听到”“感受到”来设计的。

       在传统广告这一块滴滴彩票,吾觉得传音是做的专门不错的,比如尼日利亚手机营业最中央的地方,computer village内里,几乎都是传音各个品牌的广告,早期的传音靠着刷墙这栽成本极矮的广告模式逐步的竖立首了本身在非洲人民心中的品牌现象。

       户外广告的上风不言而喻,其湮没的题目可能多。即便在尼日利亚如许的地方,广告主们也是请求媒体主给出详细的数据指标的,而媒体主的做法大多是拉一幼我到广告牌下面赓续蹲守几天,计算经过的车流量,人流量,末了推算出约略的曝光来。而国内现在的广告已经提高到经历WiFi探针来感知经过的人流量,这栽成本极矮的方式或许能够解决广告主的一个需求。下图是非洲最大的广告牌owner给吾挑供的他们的出售工具案例。

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       在和可口可笑议和的过程中,他们还挑出一个专门“非洲化”的需求,可口可笑每年都会一次性的购买大量的广告牌,其数目重大到他们甚至不晓畅本身的广告牌到底有异国上,甚至于他们情愿付费找人去验证这些广告牌的真假。

       那么来说说传统广告中的Radio,Radio在尼日利亚能够遮盖到人群比例约为96%,这甚至超过了电视广告,显明远重大于数字广告。非洲人民对音笑的亲喜欢,导致Radio在广告成果来望专门不错,尤其在尼日利亚北部的一些区域,由于其说话不通,绝大片面产品都异国其适配的说话,其地区唯一的广告方式就是Radio,而在这些区域,正是死板化设备必要抢占的中央市场。

       总体来说,打通传统广告之间的壁垒会是一件很难很有挑衅,但成功之后会竖立本身中央上风的机会,并且在之后的市场转折内里,能够经历本身对广告市场的把控来实现“后发制人”的成果。

       说了那么多,照样得回到吾最拿手的数字广告来。

       尼日利亚总体市场还处于一个偏早期的阶段,以是有一个专门大上风,那就是各大数字媒体的流量专门便宜,甚至Radio和Press的价格都很矮,在中国你是无法想象花个一百块钱能够在在几十万的听多电台上播放一段30s的广告的,这价格,甚至都能够包下来给喜欢的女孩放生日喜悦了。

       在流量这么便宜的初期,但用户ARPU偏矮的情况下,最益的办法就是经历开发一些留存比较高,而且异日预期利润转化较益的产品,一两年之后再赢利。这栽类型的互联网产品在国内能够借鉴的实在是太多了。哪些互联网产品会有不错的机会呢?

机会二:幼说等高用户粘性产品

      既然流量便宜的话,那么用便宜的流量来做用户留存高的产品。在高用户留存的前挑下逆复转化,来实现盈余。在国内,人们或许还会疑心于如何来进走变现,Opera的广告变现思路其实给行家指了一条明路----固定位置的博彩广告。

      这类产品其中央就在于用户留存,倘若文字内容有余吸引人的话(这并不是一个假命题),经历过网文时代的吾们,而且现在国内照样网文时代。晓畅这类型文字对用户的吸引力,尤其是在非洲如许一个流量成本高的地方,文字或许会成为一个不错的工具。

       而且,由于非洲大片面当局盛开的VAS通道,让幼说会员按月扣费的方式浅易易走,这也够后续UGC的作者利润挑供了可意料性的利润倾向。

机会三:非洲版本的“幼红书”

       “幼红书”在国内是一款专门成功的产品,为什么不借助时光机器在非洲在进走一个复成品呢?

        Instagram在非洲地区充当着相通于幼红书的角色,但就像一路先说的那样,Facebook并异国花太多的功夫放在非洲市场之上,以是Ins和电商之间的结相符并异国像幼红书那么强的主意性,当然后续挑供的服务也无法相挑并论。

        非洲有一个当然就正当于幼红书的元素----假发,再添上黑人广大喜欢“拍照”“分享”“座谈”,幼红书网红和假发品牌倘若能有强强说相符的话,很容易让本身生产的假发在非洲成为潮流。其次,美妆类产品,也是最受非洲人民喜欢的类别之一。

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       按照大量的尼日中幼类型客户数据分析,不论是投放的产品数目,投放周期,甚至该类型的广告转化率和点击率都要高于其他平台,在许多异国定向的平台,都能够投出不俗的转化来。这也是在尼日利亚流量成本较矮的前挑下 ,一个比较不错的转化思路。

       窃以为,幼红书是一个和非洲用户特点契相符度专门高的产品,或许会有不俗的留存及转化,甚至靠着现有的库存都能够进走转化以实现前期的资金流水。

机会四:Payday Loan

        在国内被P2P席卷了一圈的人们或多或少都意识到了贷款,而由于在非洲等国家匮乏中产阶级,以是P2P的团体思路在这儿是走不通的。但是,Payday Loan就是一个专门不错的机会。在国内或许行家觉得年休30%已经是天文数字了,但是,在Payday Loan的世界内里,日休1%都是很平常的,在批准砍头休的地方,日休1%再添上砍头休的产品也是习以为常。甚至还有更添异常的超利贷,日休2%,甚至3%,只要催收做得益,盈余都不会是太难的题目。

       在疫情的影响下,大片面幼贷公司受到很大的抨击,吾推想,在疫情终结之前,肯定会有大量的国内资本再次冲击这个市场,毕竟,很难有比幼贷更赢利的营业了。

机会五:外交类产品

       有个Global的APP叫Truecaller,幼我觉得,这是一个非洲化做的专门不错的产品,很浅易,吾尝试了三次照样行使不风气,在员工内里做了一番调查,感觉有七成以上的员工是Truecaller忠厚用户。并且尼日利亚还在赓续的涌现出Truecaller的竞对,其中,比较强势的有Alphacaller。固然Truecaller的内部广告专门便宜,不晓畅是否能够遮盖其固定成本,但是望着习以为常的模仿产品,望来照样会是一个赢利的项现在。

       或许如许的产品,吾们叫他外交类产品还不足贴近,由于他的外交场景不足强。倘若再进一步该怎么做呢?

       在非洲做互联网产品都会遇到同样的题目,由于非洲的基础设施较为单薄,流量资费较贵。但是倘若经历和运营商相符作来做一款资费更矮的外交柔件,必然会受到用户的寻求,而且对于运营商来说也更容易获取到新用户,创造一个双赢的局面。在Truecaller上望到了如许的能够性。而且如许的模式并不是创造,在中东有个即时通讯平台叫作BOTIM,其经历和运营商的相符作占领了极大的市场份额,而至于高质量外交类产品的变现,吾猜,几乎异国投资人会不安这个题目吧。

机会六 :大流量平台

       这也是许多公司都在做的事情,那就是--收流量。传音的HippoAd算是一个不错的尝试。由于非洲地区的流量较为便宜,倘若有一个实力富厚的公司来把各个公司的流量收上来,来做二次分发,经历高效的体系来检测数据,进而实现优化,甚至做成一个缩短版本的“穿山甲体系”,吾想首估值也是不走限量的。

       举个例子,尼日利亚有个著名的网站“Nairaland”,有点像国内的天涯(是不是有有栽时空穿越的感觉),闲着没趣的时候就会去他们网站望望Nairaland到底有些什么广告主,经过一段时间的不都雅察才发现,其广告的填充效率很矮,倘若能有一个高效的分发机制----直接把分别类别的广告展现在分别的论坛板块上,当然的用户定向,或许能够在某些品类上带来不俗的转化。

       同样,许多百万级别的Global APP是不能够在非洲的每一个国家都组织出售人员的,比如Xender/Boomplay等,这些APP的流量现在只有幼批的变现,并且变现效率不足高,之后这些流量的收入都会成为数字媒体广告市场的新添收入。

      总体来说,由于非洲的互联化程度比较矮,市场化程度也比较矮,以是在非洲的互联网产品倘若想要活得比较润泽的话都是有一段很长的路要走的。不过倘若不在这段时间内,经历便宜的流量把中央用户抓在手中,那么在之后真实的博弈中是很难取得胜利的。

       国内常说,互联网最后的归宿就是卖货,就是电商。阿里的成功已经把一切的中国哺育了一遍----电商是一个专门专门赢利的东西。而拼多多再次把吾们哺育了一遍----谁说电商异国新机会的?国内的电商之发达,不论是龙头的电商平台,照样国企的自有员工购物平台,照样更幼多的私域流量电商平台,都活得滋润泽润,网红带货,直播带货也引发着一轮又一轮的新的炎潮。

       那么在非洲如许的土地上适不正当电商的成长呢?倘若正当的话什么品类会卖的比较益呢?这些品类到底能赚多少钱呢?

       其实要回答这几个题目,还有几个更深层次的题目必要思考,“Jumia/Jiji等网站是如何进走转化的,平台转化成本是多少?”“电商网站的会员转化和直接买量的转化差距有多少?”“平台的利润到底能够打平维护费用?”,站在一个广告公司的角度,只有能够回答益上述几个题目,才有能够把尼日利亚的中幼客户抢过来。

品类一:健康类产品

       先问一个题目,“百度是靠什么最先赢利的?”

       行为在医疗走业摸爬滚打益几年的吾来到尼日利亚想到的第一个品类就是“药”,甚至之后才发现尼日利亚人由于很少去医院,大片面疾病都是靠吃药来挺以前的。这简直就是先天正当做药的电商的土壤。

       而且经过本身的摸索发现,药的转化率在直接流量采买上实现了最高的转化,这就意味着,在分发效率够高,流量有余的前挑下,仅仅药这一个品类,就能够让一个平台活的滋润泽润。之后也调查了Jumia/Jiji等电商平台,发现其给本身品类做了SEO及买量,起码在这个方面,行家的产生了共识。

       药内里还有一个比较幼多的品类,那就是“性保健品”,在非洲崇尚天人相符一的大地之上,性保健品无去不幸,几乎有关的品类都能够做出不俗的收获来。而且这群用户直接二次开发成人玩具,简直是把羊毛一撸到底。

品类二:假发

       就像在上面挑到相通,假发对于非洲人来说是刚需,许多当地员工都起码一周换一个发型。但是假发走业已经竞争的专门激烈了。和比较大的几个假发品牌都商谈过相符作。

       发现了一个共性:现在异国哪个平台能够让他们赢利。一方面是由于尼日利亚当局的限定,二是由于尼日利亚的消耗者对价格极其敏感。只能经历促销来实现平台上的转化,而优惠促销添上平台抽成已经挤失踪了假发广告主的绝大片面利润,现在中国的假发广告主们大多都已经屏舍了矮端市场,只有中高端的产品利润才能养活其漫长的供答链。

       不过,由于假发的刚需性质,或许平台能够经历一些运营办法才促进其消耗,起码对GMV有不幼的协助。

品类三:Beauty类产品

       美妆类产品及幼的装饰品。包括:指甲油,粉底,项链,手外,护肤品等。

       这类产品最大的上风就是高频刚需,从广告数据上来望,其均拥有不俗的转化率。在和一些电商类客户打交道的过程发现,他们甚至单款手外的广告消耗都能够达到2000美金每天,如许的营业量在尼日的电商近况下堪称恐怖。

       这类产品倘若想要做益,其中央难题在于供答链的把控。由于国内早已具备了成熟的生产流程,价格能够做到极矮。挑高资金周转率其利润也是专门可不都雅的。

品类四:服装类产品

       吾甚至见到许多过在Jumia上卖国内施舍衣物的卖家。

       尼日利亚的华人四行家族内里其中有一家就是做服装类产品的,倘若要夺取尼日利亚的服装市场,其中央只有一个要素,那就是“便宜”。而且有些时候,仅仅便宜是不足的,还有打“便宜的组相符拳”,比如衣服裤子皮带三件套,三条超级胖大款牛仔裤等等。

       服装类产品,只要价格够矮,几乎都能够卖出去,见过不少在Jumia上经营服装类产品的商家,生活亦过的有滋有味。

品类五:新能源产品

       拿首西门子,绝大片面人都会认为他是一个传统的老牌的医疗设备公司吧。在非洲可不然,西门子一度是尼日利亚市场占据率最高的手机厂商之一。而现在,西门子公司的也最先转型最先了新能源营业,正本西门子的推广计划会在今年六月份周详睁开的,怅然受疫情影响,现在望来是遥不可及了。

       和不少国内到这儿的新能源企业聊过,他们都活的有滋有味。尼日利亚盛产石油,但是其基础设施单薄,电力体系专门不稳,频繁断电,发电机是中产家庭及公司的必备死板。可是发电机价格太高,并不是一切的家庭都义务得首的,于是断电成为了了常态。在这个时候,高效的太阳能板就成为了极佳的替代品。甚至能够经历监控后续的电量行使来收费,真实做到了完善场景的分期付款及细水长流。有一家中国公司在这个方面做得专门不错。

品类六:平时生活类必须品

       这类产品对平台的倚赖性就要更强一些了。

       举几个例子,尤其是在疫情期间销量甚至有所上涨的产品:面包机,健身器材(包括哑铃,瑜伽垫等),厨房用具。这类产品主要出售主要就得经历买平台的VIP来实现,其最后的转化数据也和卖家的出售能力周详有关了。

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       也一向在望各栽各样的数据通知,以及用爬虫在爬各大电商类网站的数据,经过实际调研,不少品类在尼日市场都是很有机会的。按照调查,除了这些偏轻的产品之外(这些产品有一个共性--“高频刚需”),其实还有许多稍微重一点的产品产品同样不错,比如汽车配件,二手车,房产租赁等。这类的广告消耗与上述的颇为分别,就不放在这里叙述了。

       总体来说,买和卖行为最迂腐的商业模式,赚的就是新闻偏差称的钱,而在尼日团体商业环境不足透明前挑下,当然挑供了大量的赢利空间,在这个时候,挑高资金的周转率就显得尤为主要了。同样的当然引入两个能够存在的益机会。

机会七:B2C平台

       OPAY现在转型做了Omall,是一个面向B2C的平台。在非洲要做益2C的营业是很有挑衅的,他要解决两个中央的题目,1.物流,2.货品。OPAY在物流方面有着先天的上风----大量的摩托车及骑手,能够说从一路先就站在了拉各斯运力的顶峰。但是十足的自营是很容易造成尾大不失踪的局面的,Jumia可成也物流仓储,败也物流仓储。高居不下的物流仓储费用很容易就就拖垮一个平台----即便平台本身有肯定的毛利。国内饿了么,百度外卖和美团外卖的斗阵其实已经给吾们指出了一个倾向:中央产品自有配送--选取一些高频刚需易售的产品备一个月到两个月的销量,为平台挑供有余的固有流量;其他矮频的产品,既不做物流也不做仓储,整相符第三方资源,如许的话,整相符效率就尤为主要了。

       解决了上述两个题目之后,还有一个专门主要的,那就是如何把不益卖的货卖出去、挑高益卖的货的天花板。只有商家把货卖出去,尝到长处,才会赓续的运营账户,进而实现良性循环。倘若吾们从上面挑到的几个品类着手的的话,有几个调研是绝对要做的。弄懂得分别渠道的流量上风;计算出分别渠道的转化成本;这两个题目决定了一个平台的价值,同时给后续的高效买量挑供按照。

       并且按照和许多中幼商户及E-commerce打交道的经验来望,SKUs不见得是赢得B2C的胜负手,矮退货率,高益评率或许能够逐步的摄取优质流量。

机会八:B2B平台

       挑到B2B平台,尤其是跨过的B2B平台,行家脑海内里的第一逆答答该都是1688吧。1688几乎遮盖了一切的走业市场,全球超过1亿用户,堪称B2B平台的教科书版指南,但是1688解决的国际间的题目,尼日利亚当地的B2B的解决照样必要经历自有的平台来。

       这里,又得挑一挑传音的Egatee,其实Egatee是一个上线比较早的项现在,早期发展比较缓慢,吾推想限定其发展速度的一个主要因素答该物流吧,不过近来的发展来望,照样很有前景的。现在在非洲做的比较益的B2B平台答该算是GoAfrica吧,听说很快就要到Lagos来开分部了,憧憬和他们打交道。

       其实,和B2B平台接触照样比较少的,不过在和许多广告主接触的过程中发现了他们对相通平台的需求,倘若有如许一个平台的,就广告而已,重中之重就是搜索了,只有大量的SEO和SEM把前期的用户吸引到平台上来,才能实现后期的当然发展。

       总体而言,数字媒体最大的上风就是数据化,可追踪化,调整较快。这也导致了走业转折速度太快,必要赓续的调整才能跟上市场的转折。不过在海量的数据内里照样能够总结出一些规律的。并且这些规律其成本要远远矮于传统广告。说了这么多互联网有关的产品,那么尼日利亚有异国什么能够做的实业呢?其实在尼日利亚接触的实业还真不少,有一个吾觉得照样不错的也浅易罗列一下。

机会九:生活服务类

       哪些品类算生活服务类呢?比如水管工,装修团队,铺网络,甚至刷墙等,在如许一幼我造比较便宜的地方,做这类服务其利润相对要高许多。

       按照58在国内的经验,生活服务能够带来安详的流量和安详的营收。而且在和尼日的中幼商家打交道的过程中发现,此类的幼广告主都有相对凶猛的广告需求,并且从广告成果来望基础设施的单薄让生活服务类需求俨然变成了高频需求,转化率专门不错。

机会十:饮品和餐馆有关

       所谓奶茶即公理。中国的连锁添盟模式经历miniso的验证已经外明了这是一条走之有效的道路。去年和几个来尼日调研的奶茶店投资人聊过,他们对这儿饮品市场照样比较望益的。

       在和尼日当地的饮食走业接触的过程中发现,大片面中餐馆的主要客户群体照样中国人,这就和印度人、黎巴嫩人的餐厅形成了显明的对比。尼日利亚的饮食走业消耗专门高,人均200是常有的事,曾经在一个网红餐厅吃过300一份的清炒幼白菜。高额的利润配上肯定的营销方式或许能够饮食走业带来不错的发展。

       在疫情的冲击之下,各走各业都面临着不幼的挑衅,不过疫情终究回以前的,而疫情也会成为吾们这代人共同的回忆,吾觉得历史的车轮不会中止提高的步伐。生产力的转折迁移必然会给尼日利亚带来新的转机,总有资本会把眼光放到非洲这块大陆之上。

       这是清明的季节,这是黑黑的季节;这是期待之春,这是死心之冬;人们眼前有着各样事物,人们眼前一无所有;人们正在直登天国,人们正在直下地狱。

--《双城记》

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